东莞樟木头的荣耀电子厂是一家台资企业，规模有三百多人，这样的规模在珠三角来说是一个中等的电子厂，由于各种原因，工厂的老板决定搬到广州的越秀，经过大半年的准备，广州那边的新厂房和装修工作已经完成，保洁工作正在紧张进行中。所以工厂的搬迁工作也就提上了日程。当工厂决定搬迁的时候首先想到的也是本地的搬家公司，但以前有过和本地搬家公司合作过的经历让主管此次搬迁工作的行政部经理很不放心。于是就向工厂的老板提出了一个建议，看能不能找一些周边城市的搬家公司来参与竞争，看谁提出的搬迁方案更实际和周全，因为搬迁工作是大事，如果这件事情没有一个有实力、有经验的搬家公司来做怕到时候漏洞百出，还有可能是工厂遭受损失。行政主管的建议得到工厂老板的赞许，于是行政部门就开始了挑选搬家工作的工作。
     客户此次一共找了六家大众搬家公司，东莞三家、广州两家、广州一家。而这六家搬家公司里有三家拿不出资格证书和营业执照，自然不再考虑之列，剩下的三家大众搬家公司手续都很齐全，这就要比各搬家公司之间的实力和声誉了，再就是此次搬迁的整体方案。在向客户展示广州大众搬家公司的合作客户时广州大众搬家公司负责人还一一留下了合作过客户的资料，以便客户查实，同时广州搬家公司负责人还向客户展示了广州搬家公司负责人在广州大众搬家市场里获得的荣誉及此次搬迁的承诺，承诺中包含在搬迁工作正式开始广州大众搬家公司向客户支付五万元的保证金，因为前两家大众搬家公司都没有做出这样的承诺。搬迁过程的安全和顺利是客户最担心的事情，如果是空头的承诺相信客户是不满意的，正是这一条使广州大众搬家公司负责人成为最后的中标者。
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